Concorrentes / Competitors - Denny Mews

Concorrentes / Competitors

PT-BR Esses dias falei sobre a economia compartilhada e muitos devem ter se perguntado: Mas como faço para compartilhar negócios se muitas vezes tenho que fazer isso com meu concorrente?

O fato é que o modelo de negócios mudou e precisamos criar valor para o nosso cliente, envolvendo outras empresas ou até mesmo outros clientes. Ao invés de travarmos uma batalha de soma zero entre rivais, vamos incrementar valor.

Como era e como será?

Velha economia:

  • Clientes como mercado de massa;
  • Comunicações são transmitidas aos clientes;
  • A empresa é o principal influenciador;
  • Marketing para induzir a compra;
  • Fluxos de valor em mão única;
  • Economias de escala (empresa);

Nova economia:

  • Clientes como rede dinâmica;
  • Comunicações em mão dupla;
  • Os clientes são os principal influenciador;
  • Marketing para inspirar a compra, a lealdade e a defesa da marca;
  • Fluxos de valor recíprocos;
  • Economias de valor;

EN-US I spoke a few days ago about sharing economy and many people must have wondered: But how do I share business if often have to do this with my competitor?

In fact is the business model changed and we need create value to our client, involved others companys or maybe anothers clients. Instead of waging a battle that zero sume between rivals, lets increase value.

What was it like and what will it be?

Old economy:

  • Clients like a mass market;
  • Comunications are send to clients;
  • The company is the main influence;
  • Marketing to induce buying;
  • One-way value streams;
  • Escalable economy;

New economy

  • Clients like a dinamic network;
  • Two-ways comunications;
  • the clients are the main influencer;
  • marketing to inspire buying, loyalty and brand advocacy;
  • Reciprocal Value Streams;
  • Value savings.

Denny é CEO & Fouder da Cargon, logtech para soluções logísticas.

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